069、李立恒 阿里铁军内训销售课·第二季
├─文档
│ ├─01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf
│ ├─02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf
│ ├─03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf
│ ├─04【培育策略】怎么联络，能打动人？_IMG.pdf
│ ├─05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf
│ ├─06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？_IMG.pdf
│ ├─07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf
│ ├─08【基本功】哪些销售技能，可以训练？_IMG.pdf
│ ├─09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf
│ ├─10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf
│ ├─11【判别客户】如何找对人？_IMG.pdf
│ ├─12【讲解产品】如何说对事？.pdf
│ ├─13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf
│ ├─14【信心与信任】如何聊到位？_IMG.pdf
│ ├─15【成交技巧】如何签下单？.pdf
│ ├─16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf
│ ├─17【聆听】你能听，会“听”吗？_IMG.pdf
│ ├─18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf
│ ├─19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf
│ ├─20【动作】你的“动”，会“作”吗？_IMG.pdf
│ ├─21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf
│ ├─22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf
│ ├─23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf
│ ├─24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？_IMG.pdf
│ ├─25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf
│ ├─26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？_IMG.pdf
│ ├─27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf
│ ├─28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf
│ ├─29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？_IMG.pdf
│ ├─30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf
│ ├─31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf
│ ├─32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf
│ ├─33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf
│ ├─34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf
│ ├─35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf
│ ├─36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？_IMG.pdf
│ ├─37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf
│ ├─38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？_IMG.pdf
│ ├─39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？_IMG.pdf
│ ├─40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf
│ ├─41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？_IMG.pdf
│ ├─42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf
│ ├─43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf
│ ├─44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf
│ ├─45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf
│ ├─46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf
│ ├─47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.pdf
│ ├─48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.pdf
│ ├─49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.pdf
│ ├─50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.pdf
│ ├─51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.pdf
│ ├─52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.pdf
│ ├─53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.pdf
│ ├─54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.pdf
│ ├─55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.pdf
│ ├─56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？_IMG.pdf
│ ├─57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.pdf
│ ├─58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.pdf
│ ├─59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.pdf
│ ├─60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.pdf
│ ├─61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.pdf
│ ├─62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.pdf
│ ├─63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.pdf
│ ├─64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.pdf
│ ├─65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.pdf
│ ├─66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.pdf
│ ├─67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.pdf
│ ├─68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.pdf
│ ├─69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.pdf
│ ├─70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.pdf
│ ├─71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？_IMG.pdf
│ ├─72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.pdf
│ ├─73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.pdf
│ ├─74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.pdf
│ ├─75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.pdf
│ ├─76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？_IMG.pdf
│ ├─77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.pdf
│ ├─78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？_IMG.pdf
│ ├─79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.pdf
│ ├─80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.pdf
│ ├─81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？_IMG.pdf
│ ├─82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.pdf
│ ├─83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？_IMG.pdf
│ ├─84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.pdf
│ ├─85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.pdf
│ ├─86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局_IMG.pdf
│ ├─87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.pdf
│ ├─88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.pdf
│ ├─89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.pdf
│ ├─90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力_IMG.pdf
│ ├─91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”_IMG.pdf
│ ├─92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？_IMG.pdf
│ ├─93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户_IMG.pdf
│ ├─94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机_IMG.pdf
│ ├─95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？_IMG.pdf
│ ├─96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？_IMG.pdf
│ ├─97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？_IMG.pdf
│ ├─98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你_IMG.pdf
│ └─99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来_IMG.pdf
│
├─01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.mp3
├─02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.mp3
├─03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.mp3
├─04【培育策略】怎么联络，能打动人？.mp3
├─05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.mp3
├─06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.mp3
├─07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？ - 副本.mp3
├─07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.mp3
├─08【基本功】哪些销售技能，可以训练？ - 副本.mp3
├─08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.mp3
├─09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.mp3
├─10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.mp3
├─11【判别客户】如何找对人？.mp3
├─12【讲解产品】如何说对事？.mp3
├─13【痛点和痒点】如何谈到点？.mp3
├─14【信心与信任】如何聊到位？.mp3
├─15【成交技巧】如何签下单？.mp3
├─16【表达】你能说，会“道”吗？.mp3
├─17【聆听】你能听，会“听”吗？.mp3
├─18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.mp3
├─19【提问】你能“提”，会“问”吗？.mp3
├─20【动作】你的“动”，会“作”吗？.mp3
├─21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.mp3
├─22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.mp3
├─23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.mp3
├─24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.mp3
├─25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.mp3
├─26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.mp3
├─27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.mp3
├─28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.mp3
├─29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.mp3
├─30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.mp3
├─31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.mp3
├─32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.mp3
├─33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.mp3
├─34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.mp3
├─35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.mp3
├─36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.mp3
├─37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.mp3
├─38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.mp3
├─39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.mp3
├─40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.mp3
├─41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.mp3
├─42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.mp3
├─43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.mp3
├─44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.mp3
├─45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.mp3
├─46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.mp3
├─47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.mp3
├─48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.mp3
├─49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.mp3
├─50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.mp3
├─51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.mp3
├─52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.mp3
├─53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.mp3
├─54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.mp3
├─55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.mp3
├─56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？.mp3
├─57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.mp3
├─58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.mp3
├─59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.mp3
├─60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.mp3
├─61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.mp3
├─62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.mp3
├─63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.mp3
├─64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.mp3
├─65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.mp3
├─66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.mp3
├─67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.mp3
├─68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.mp3
├─69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.mp3
├─70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.mp3
├─71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.mp3
├─72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.mp3
├─73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.mp3
├─74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.mp3
├─75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.mp3
├─76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.mp3
├─77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.mp3
├─78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.mp3
├─79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.mp3
├─80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.mp3
├─81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.mp3
├─82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.mp3
├─83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.mp3
├─84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.mp3
├─85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.mp3
├─86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.mp3
├─87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.mp3
├─88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.mp3
├─89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.mp3
├─90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.mp3
├─91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.mp3
├─92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.mp3
├─93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.mp3
├─94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.mp3
├─95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.mp3
├─96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.mp3
├─97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.mp3
├─98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.mp3
└─99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.mp3
